מכירות – התכונות החשובות להצלחה / אלי כהן

"כולנו אנשי מכירות בכל יום מימי חיינו" ( צ'רלס שוואב ) 

המילה מכירות מעוררת לעיתים תחושה לא נעימה במיוחד כשאנו חושבים על כל הפונים אלינו בצורות שונות בטלפון או בדואר או סתם ברחוב כדי לשכנע אותנו לרכוש משהו שלא חשוב לנו לרכוש אותו.  ליתר דיוק: לרכוש משהו שלדעתנו אין לנו בכלל שום צורך בו. אבל ביצוע מהלך של מכירת דבר מה למישהו שלא מודע לכך שהוא צריך אותו או לא מודע לקיומו של מוצר או שירות החיוני לו מאוד, יכול להניב לא מעט פעמים ערך רב עבור הקונה. זה תלוי במידה רבה באדם המבצע את תהליך המכירה.

מה הם סוגי המכירה המוכרים לנו ? מה הם המהלכים החשובים שכדאי למוכר לבצע ? מה התכונות הנחוצות למוכר לצורך ביצוע המהלכים האלה ?

למאמר המלא והתגובות לו אנא ראו הבלוג:

"עסקים משפחתיים I עסק משפחתי – אלי כהן" 

בדה מרקר בכתובת הבאה: 

http://cafe.themarker.com/post/1086493/

אלי כהן הוא יועץ לניהול, מאמן עסקי ומגשר, מנהל "הדרכה יוצרת פיתוח ארגוני בע"מ" המסייעת למנהלים ועסקים בהובלת תהליכי שינוי ומתמחה מאז 1994 בעסקים משפחתיים ובחברות משפחתיות.

כל הזכויות שמורות ©

המידע במאמרים הוא כללי בלבד ואינו מהווה בשום אופן יעוץ מקצועי או תחליף לייעוץ מקצועי.
נבקש לא לעשות כל שימוש במאמרים ללא קבלת רשותנו מראש ובכתב.

מכירות – התכונות החשובות להצלחה / אלי כהן
5 (100%) 8 votes
השארת תגובה